Менеджер по развитию бизнеса (продукты и услуги ИТ/ИБ)

Что нужно делать:
• Осуществлять активный поиск и привлекать новых корпоративных клиентов (B2B сегмент) посредством холодных звонков, деловой переписки, личных встреч и участия в специализированных мероприятиях (выставки, конференции).
• Готовить и презентовать индивидуальные коммерческие предложения клиентам, учитывая специфику их бизнеса и технических условий.
• Координировать процесс заключения сделок на каждом этапе: от первых коммуникаций до подписания договора и начала реализации проектов.
• Поддерживать базу клиентов и текущие сделки в актуальной форме в корпоративной системе.
• Постоянно анализировать рынок ИТ и ИБ, следить за конкурентами, изучать тенденции и потребности рынка.
• Участвовать в развитии компании, предлагать инициативы по улучшению сервисов и продуктов.
• Устанавливать и поддерживать длительные партнёрские взаимоотношения с ведущими заказчиками, обеспечивая высокий уровень их удовлетворения.

Требования:
Желательно иметь опыт работы в роли менеджера по продажам в сегменте B2B, в сфере ИТ и информационной безопасности.
Технические знания:
• Способность к техническому анализу: умение понимать потребности клиента в контексте его бизнес-процессов и предлагать технические решения.
• Практический опыт продажи сложных ИТ-продуктов и услуг корпоративному сегменту.
Коммуникативные навыки:
• Отличное устное и письменное общение: умение ясно и убедительно излагать мысли как в устной, так и в письменной форме.
• Навыки презентации: умение проводить убедительные презентации для разных аудиторий (технических специалистов, руководства).
• Навыки продаж и ведения переговоров.
• Выявление потребностей: умение задавать правильные вопросы, слушать клиента и выявлять его реальные проблемы и потребности.
• Презентация и демонстрация: навык проведения эффективных презентаций и демонстраций продуктов/решений.
• Ведение переговоров и заключение сделок: умение вести переговоры, устранять возражения, договариваться о цене и условиях, заключать контракты.
• Управление воронкой продаж: отслеживание сделок на всех этапах воронки, прогнозирование продаж.
Личностные характеристики:
• Целеустремленность и высокая мотивация достижения поставленных целей и планов.
• Амбициозность и ориентация на постоянный рост и развитие бизнеса.
• Отличные коммуникационные навыки, позволяющие строить эффективные взаимодействия и доверие среди коллег и партнеров.
• Стрессоустойчивость, организованность, готовность брать на себя ответственность и самостоятельно решать поставленные задачи.
• Нацеленность на активные поездки по региону и личные встречи с клиентами.
• Пунктуальность.
• Готовность обучаться.

Условия:
• Возможность трудоустройства в стабильную и стремительно растущую компанию.
• Базовая фиксированная зарплата и процент за подписанный договор.
• Оформление согласно ТК РФ.
• Карьерный и профессиональный рост внутри компании, возможность формировать команду под себя.
• Рабочее окружение опытных и компетентных сотрудников.
• Возможность регулярного повышения квалификации и обучения новым технологиям.


Ждём ваши резюме по адресу hr@nn2.me